农产品的O2O模式前景分析

农产品的主要特征是比较独特的，也区别于一般的电子商务形态。
其一，产品的标准化问题。现实中虽然已经很好的解决了包装和物流的标准化，但对于 农产品而言，没有固定的模式。一方面是农产品具有很强的地域性，结合不同地区的自然环境以及生产方式，产品具有差异化，这也是农产品的魅力所在，也才有了 土特产之说。
其二，商品的可复制性和延展性问题。对于流程化生产的工业制成品来说，可复制性就很强，如果一个单品卖的足够火爆，完全可以追加生产，理论上 可以卖到人手一个为止。但对于农产品，产量是受限的，同样是鸭梨，河北邢台的和山东阳信的优质产品可都是限量版的。当然，其他诸如花生油等经过工业制成品 的除外，这些算是工业标准化生产线产品，不算是严格意义上的农产品。
农产品电子商务的立足点是网上平台和实体店，而起到推动作用的是渠道和经纪人，也使得线上和线下的互通和互动成为了可能。对于农产品 来说，分散、规模小、差异性大，只有建立完善的渠道或者借助完备的销售体系，实现产品的卖场流动才是核心，落地就靠实体店和卖场，一方面可以发展自建实体 店，另一方面可以联合当地的蔬菜卖场进行加盟和合作，构筑产品网络节点。开拓的过程相对较其他电子商务模式来说更为不易，但同时也铸就了非常高的门槛，对 于先发优势转变并保持为发展优势提供了保障。

农产品的电子商务需要新的产品流通形式，传统农产品流通的特征在于渠道的完善，渠道已经深入到几乎所有的农产品基地。通过建立农产品 渠道网络，利用O2O模式可以建立新的流通体系，简单的说就是“农产品在线交易平台 + 实体店 + 渠道建设 + 经纪人”。通过建立交易在线平台，实现了农产品的信息流通和交易电子对接，同步通过实体店提供类似卖场的展示和销售功能，作为一个流通的重要节点，并通过 诸如渠道建设实现区域和地域的覆盖，经纪人在中间起到重要的穿插作用。农产品现在已经引起了众多投资商的关注，在实践方面，工信部推广的中国数字农村网项 目和商务部推广的新农村商网项目走在了前列。

初步统计，中国数字农村网已经建立了近3000家地方工作站，渠道体系基本到位，如果实体店能进一步落实，爆发力可见一斑。新农村商网也有近 400家地方站点，结合当地的政府资源进行扶持和推动，也初见成效。通过实体店面或卖场对接线上交易平台，实现了产品购买和流通的交易对接，这也是O2O 模式最需要解决的关键点。相信结合传统流通体系的创新形式将为实现O2O模式的农产品流通提供典型范例。

在农业领域，有人这样说，从长期经营的角度来讲，赚钱不容易，但赔钱似乎也很难。其中赚钱不易主要受限于渠道和流通信息的不对称，这是因为刚性 需求和农产品的快速周转期是待解谜题，产品的应季特征明显是缺点更是特点，如果能解决产品的渠道节点，那么围绕农产品的卖难等流通问题也将迎刃而解。 O2O模式对于农产品电子商务来讲，提供了良好的解决思路，只需要进行一些改造，强化产品在线平台的服务功能和交易功能，构建并完善实体店这样的网络连通 体系，农产品电子商务也必将迎来新的发展局面，毕竟，农产品电子商务依旧是渠道为王。